近年来，服装实体行业面临着严峻的寒冬困境。据国家统计局数据显示，2024 年 1 - 10 月，我国百货店、品牌专业店零售额分别下降3%， 1.1%。在实体零售面临极大考验的同时，实体女装品牌如何破局重构，是摆在很多品牌面前的一道难。

　　茵曼女装创始人方建华兴许会给到答案。“我们要将茵曼17年线上经验，10年线下零售经验好好整合，将店播作为全域零售模式升级的重要战略，充分赋能到线下零售实体。”这是他在12月27日为茵曼首家华南旗舰店广州万博天河城新店开业时的分享。

　　茵曼天河城旗舰店，也是茵曼新一代门店形象—5.0 Plus的集中体现，店占地200多平方，目前茵曼华南地区中品类 最 全，面积 最 大的店铺之一。诚如活动主题“舒适新旅程，新年走花路”，当天的夺目之“花”应接不暇。但最为亮眼的“花”便是——茵曼广州万博天河城开业当天就创造了152万的销售业绩。

　　店播+门店的“上下”组合拳，实现1+1＞2的协同效应

　　从2015年起，茵曼就围绕用户、商品和门店，创新“电商+门店+私域"新零售模式，成为***个从线上走向线下的女装品牌。而近年来，随着兴趣电商，内容电商的兴起，茵曼一直借托创新应用抖音直播，门店视频号等直播电商新模式赋能线下门店。经过这两年不断地摸索调整，深化打通线上线下人货场，结合渠道属性构建商品流转闭环，以实现渠道效益 最 优。

　　特别值得关注的是，今年以总部资源为依托，全量资源释放赋能的各地门店店播板块，实现了同比实现了超239%的高速增长。据了解，华东区域某店，从6月中下旬试播到7月，月销突破50万销售额，3个月时间月销就破百万 。每月有多位店主实现月近百万销售额，成为很多茵曼联营商的第二增长曲线。

　　在当下竞争激烈的服装及电商行业中，直播带货已成为众多品牌拓展市场、提升销售的重要手段，而茵曼基于自身强线上基因的特质，创新性地发展出了全国“店播+门店+私域”的全域零售模式，真正实现了“千店万播”，“人人都可是主播”的可能。

　　传统的店播模式往往是品牌方自行主导，从主播选拔、直播运营到货品供应等环节，大多由品牌总部自行主导负责。虽然便于统一管理，但却难以充分调动自下而上的积极性，且容易出现与不同地区市场需求脱节的情况。茵曼的达人店播模式则截然不同，它强调的是品牌方与联营商的深度合作与共赢。茵曼会帮助加盟店主开通“一店一社群”，建立“门店+直播+社群”的标准化配置，同时通过总部赋能店主直播，提供系统化培训、策划营销、投放建议，产品货盘支持及专业化客服物流，打造门店的直播间。

　　店播 “人 + 货 + 场” ，锤炼亿级弯道超车新增量

　　直播电商的“卷”可谓人尽皆知，大团队花重金投流量，拥有专业操作手，其壁垒城墙早已构建，对于还没入场的非专业直播个体，可谓难以企及。

　　而长尾理论（由克里斯・安德森Chris Anderson提出）告诉我们，传统的市场关注的是需求曲线头部的 “大热门”，而长尾理论则强调需求曲线长长的 “尾巴” 部分。那些过去因为销量小、市场分散而被忽视的众多小众产品，当把它们全部聚集起来时，就会形成一个巨大的市场。而达人（素人）店播是有官旗直播，除了同样拥有品牌背书外，还有比官旗直播无法比拟的亲和力，真实感，以及与周边垂直客户的强黏性。只要做到技术上的专业支持及货品上的可靠供给，其效能将潜力巨大。

　　1.邻家挚友式的带货形象，本色出镜的“人”

　　在店播中，“人” 的因素起着至关重要的作用，茵曼的达人店播模式放弃官旗的热启动，重设备，高颜值主播要求。一台手机，灵活便捷的游走的门店即能完成整场直播。与传统纯主播带货不同，茵曼的店播更侧重于以有亲和力的真实店主身份出镜。这些店主们长期扎根于当地市场，对周边的消费者群体有着深入的了解，与顾客之间建立了深厚的信任关系。

　　其次，区别于专业直播的是“主播话术”要求。在直播间介绍商品时，更像是与老朋友分享好物，娓娓道来，能够让消费者更容易产生共鸣和信任亲近感。这使得直播不再仅仅是面对一个陌生的主播推荐商品，而是可以感受到来自熟悉的店主的真诚推荐，从而拉长停留观看时长，进而增加了购买可能。

　　2. 百万操盘手团队， 提供的“货”

　　人与货的关系，就如令狐冲与独孤九剑剑谱的关系。再天资聪颖的武林高人，若无“武器”“武谱”也无法施展他的法力。主播与货品，亦是如此，相得益彰，互相成就。

　　茵曼凭借其十几年的沉淀的品牌影响力，秉持着“舒适棉麻穿茵曼”的初心，每一件茵曼棉麻服饰有着高品质产业棉的要求，经历128道严苛工序60+标准测试的精细打磨，在棉麻女装赛道逐渐沉淀了专业的品牌形象，为其产品做到了强有力的品控信任背书。例如茵曼的心智衬衣，最牛的衬衫品类，在各大平台销售均排名头部，单款销量突破50万件。俨然成为消费者舒适穿搭 首 选 品牌。

　　而在货盘的选择上，对于非专业个体也是常感焦虑、不知所措的。什么货品好卖，是潜在爆品？什么时候该转款卖其他？什么时候该跟上平台的营销节奏？这些细细想来都需要一套专业的方法论和经验沉淀。而茵曼除了会结合多年来，多账号验证的货盘及品牌热度数据外，还会根据不同地区、季节、不同消费群体及店主偏好特点，精心挑选出具有市场竞争力的款式和货盘。做到货品与店主主播双剑合璧的效能。据了解，湖南一店主，作为品牌重点扶持店家后，总部帮忙优化内容，匹配合适货品后，店播单月可实现线上近百万营业额。

　　3. 茵曼女装品牌，支持的“场”

　　店播中的 “场”，对于茵曼来说，既是线下门店的实体场景，也是线上线下融合的关键纽带。茵曼的店播以门店作为直播背景，将线下门店的真实购物场景直观地展现在消费者眼前。消费者在观看直播时，可以清晰地看到门店的陈列布局、商品的实际展示效果，仿佛身临其境般在店内选购商品，这种真实感是纯线上直播间难以比拟的。

　　而且，线下门店本身就是品牌的重要展示窗口，有着天然的品牌背书作用。消费者对有着实体门店支撑的品牌往往会更加信任，认为其具备更可靠的售后***和更稳定的产品质量。通过店播，线上线下实现了深度融合，形成了双向引流的良好态势。

　　与此同时，总部拥有一支专业的百万操盘手团队，在投流方面，他们能够精准地把握各大平台的流量规则和算法机制，根据不同的直播主题、产品特点以及目标受众，制定出科学合理的投流策略。在货盘指导上，会根据直播的节奏、时长以及优惠策略等因素，为店主们提供详细的货品搭配和上架顺序建议，帮助店主更好地组织直播内容，提升销售效果。

　　如果说美林5.0旗舰店是茵曼依托于广州向华南市场扩展的 第 一 步，那么今日开业的茵曼万博天河城店则是坚实走深零售市场的第二步。“不止要做“广”，更是要做“深”，无不表明了茵曼品牌创始人方建华对新零售事业发展的决定与态度。今年头部门店单店销售突破了500万，2025年，茵曼计划新开店目标200家以上，将会在覆盖更多国内标杆商圈—哪里有茵曼顾客，那里就有茵曼店。

　　未来，茵曼希望持续领航，借助这一创新模式，在亿级赛道持续发力，不断拓展商业版图。同时将怀揣初心，倾听消费者的每一丝需求，与线下同盟携手共进，精耕细作每一处市场。不贪功、不冒进，持续优化创新模式，用真诚与努力，让直播电商与实体零售碰撞出更多温暖的火花！